这种场景拓展并非撕裂原有客群的策略，而是把覆盖点延伸到更多生活场景。以广州某高线城市的货车司机为例，驾驶室里原本常备东鹏特饮，最近又多了两箱补水啦。夏日开空调时口渴，特饮提神但越喝越渴，补水啦则起到互补作用，4块多一瓶的性价比更具吸引力。这揭示了品牌的巧思：同时满足白领的运动补水需求和日常解渴场景，逐步建立起多层次的人群覆盖。

业绩与转型的硬核数据

东鹏饮料发布的2025年前三季度业绩显示，上半年营收超过168.44亿元，归母净利润达到37.61亿元；在此基础上，补水啦在三季度实现营收28.47亿元，贡献占比由去年同期的9.66%提升到16.91%。这一增长与广州地区经销商王姐的市场探索密不可分。她经营东鹏代理8年，去年初首次拿到补水啦样品时还在观望，结果将试饮装送到辖区内10家连锁健身房，几天内就收到前台订单，随后健身房、瑜伽馆的供货占比迅速攀升，半年就比上一年多赚20多万。

这组数据意味着，曾被视为“靠单一大单品撑起”的东鹏饮料，正逐步摆脱依赖，将补水啦打造为仅次于主打特饮的第二大收入来源，被列为与特饮同等重要的“核心驱动力”。

市场定位与行业态势

行业数据显示，功能性饮料在持续加速成长，2024年7月至2025年6月间，电解质饮料作为运动营养补充类的增速达到16.8%，在品类结构中占比接近一半。这一趋势从专业圈延展至日常生活，社区便利店和校园场景的需求正在快速放大。东鹏在电解质饮料的市场教育成熟之际，推出高性价比的补水啦，既降低了习惯养成成本，又能迅速抢占市场。

从赛事赞助到日常场景的切换，补水啦的营销逻辑显现。上半年不仅赞助了传统体育赛事，还精准覆盖莱美盛典、斯巴达勇士赛等高线城市的潮流场景。在莱美盛典现场，补水啦设置了清晰的现场课程，教练示范“每运动30分钟补充150ml”的饮水节奏，现场学员争相记录、购买；在斯巴达勇士北京站，终点线边的展台人员穿着印有补水啦的速干衣，递上冰镇饮料，奔跑者在开盖的一瞬间发出的清脆声响成为最直观的品牌曝光。

不止于品牌的态度，用户口碑也在扩大。舞蹈领域的运动者在日常训练后自发将补水啦放入口袋、有时在更衣室贩卖机短暂补充，学员对比价格与口感后普遍表示“好喝、便宜，性价比很高”。

渠道为王，经销网络支撑场景渗透

补水啦快速融入多场景，离不开东鹏扎实的渠道体系。截至2025年上半年，东鹏拥有3200余家经销商，覆盖超420万家活跃终端网点，并拥有约30万台自有冰柜和覆盖全球的分销网络。就连小城镇的便利店店主也会主动联系经销商，要求上架鼎力支持，夏季来临前还会协助调整冰柜温度、补充冰镇货源。渠道端的高效运作带来较高的毛利空间，动销与返点的闭环让经销商愿意把补水啦优先放在新场景中。

行业分析师指出，补水啦能够获得比其他饮料品牌更具竞争力的经销商毛利分配（常态在25%-30%左右，且包含陈列费、冰冻等福利），这直接推动了场景覆盖的扩张速度。以广州、青岛等地的案例为例，原本与小卖部、加油站打交道的经销商，如今也能快速拿下健身房、瑜伽馆等高潜力渠道。

挑战与未来方向

转型之路并非一帆风顺。一些高端健身场景的贩卖机仍以外星人、宝矿力等为主，进场费与洽谈成本成为阻力。为了克服难题，东鹏加大对高端连锁的对接力度，同时扩展社区、校园等场景的渗透，力求实现全场景覆盖。学校体育场景的需求也在增长，老师们反映补水啦在性价比方面更合适，但对小瓶装的需求也在增加。

竞争对手的跟进同样带来压力。其它品牌如快补水、多补水等正在模仿补水啦的命名与定位，如何在同质化竞争中保持差异，同时不损害对蓝领群体的覆盖，成为新的挑战。

总结

补水啦通过把“出汗后需要补水”的核心需求从车端、街角、校园延展到健身房、瑜伽馆、甚至高端活动场景，完成了一次有效的场景突围mile米乐。它并没有割裂蓝领与白领的界限，而是以高性价比和广泛的场景覆盖来满足不同人群的补水需求。未来，随着渠道网络的深化和场景教育的持续推进，补水啦有望继续保持稳定增长，成为东鹏饮料新的增长点。你在健身房、学校或便利店是否也遇到过补水啦？喝完后是否更解渴？如果有小瓶装的选项，是否会更愿意购买，欢迎在评论区分享你的体验。